De plus en plus d'acteurs du B2B dépensent leurs budgets marketing comme des acteurs du B2C. Squarespace, ClickUp, Intuit et Salesforce ont fait sensation lors du Super Bowl LVI en février en achetant des espaces publicitaires qui se vendaient environs 6 millions de dollars voire plus.
"Historiquement, le marketing B2B a toujours été un marketing rationnel, sérieux, voire dénué d'émotions. En d'autres termes, le business a toujours été le business", explique Kevin Frank, directeur exécutif de la création chez LinkedIn.
"Mais il ne faut pas oublier que les professionnels du B2B sont avant tout des êtres humains. Et il est temps que les gens voient le B2B pour tout ce qu'il peut être : créatif, audacieux, imaginatif et mémorable. Les marques B2B alimentent une grande partie de l'économie mondiale, et la créativité est un véritable levier économique."
Les chiffres le confirment : les dernières données de LinkedIn indiquent que plus des deux tiers (69 %) des spécialistes du marketing B2B considèrent que les décisions d'achat en B2B sont tout autant motivées par l'émotion que les décisions en B2C, et 39 % de ces spécialistes disent qu'ils s'efforcent de plus en plus à faire appel aux émotions et à l'humour qui sont des ingrédients essentiels des campagnes traditionnelles en B2C.
Près de 90% des spécialistes du marketing reconnaissent que la construction de la marque est aussi importante pour les marques B2B que pour les marques B2C lorsqu'il s'agit d'assurer une croissance à long terme.
Les candidatures devaient faire preuve d'un mélange de tactiques à court terme ainsi que de stratégies de développement de la marque à long terme afin de créer un lien avec les clients, améliorer l’image de la marque et, en somme, stimuler la croissance.
Un certain nombre de critères ont été pris en compte lors de l'évaluation et ont été pondérés de la manière suivante :
30% idée créative ; 20% stratégie ; 30% exécution ; 20% résultats.
