Le secret d'un ABM réussi.
C'est davantage une question de personnes que de processus.
Le secret d'un ABM réussi
B2B inspiré : C'est plus une question de personnes que de processus.
Ce ne sont pas des Comptes qui achètent des entreprises, ce sont des Personnes. Des chefs d'entreprise qui ont besoin de se sentir à l'aise dans les décisions qu'ils prennent, qui ont des ambitions professionnelles et personnelles, qui recherchent le respect, qui veulent faire confiance et qu'on leur fasse confiance, et qui attendent des interactions toujours positives tout au long de l'expérience de vente. Nous examinons de plus près les besoins disparates manifestés par les groupes d'achat et leurs influenceurs, et la manière dont cela peut vous aider à libérer le véritable potentiel de l'Account Based Marketing (marketing basé sur les comptes).
Voir le B2B différemment
66% des acheteurs B2B sont plus enclins à acheter à une marque qui les inspire.
Account Based Marketing vous aide à construire une intelligence collective sur les clients et les clients potentiels qui est partagée entre les équipes de marketing et de vente, aidant les équipes de vente à positionner les produits et les services d'une manière qui s'appuie sur des déclencheurs émotionnels et des raisons fonctionnelles d'acheter. 66 % des personnes interrogées dans le cadre d'une récente enquête mondiale de Wunderman Thompson confirment que l'achat dans le secteur du B2B n'est pas purement transactionnel. Ils affirment qu'ils sont plus susceptibles d'acheter à un fournisseur qui les inspire, et que le service est primordial. L'inspiration dépend de plusieurs facteurs, mais elle est inextricablement liée au déclenchement d'une réaction émotionnelle qui motive la prise de décision.
Le secret d'un ABM réussi
C'est davantage une question de personnes que de processus.
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Présentation du score d'évaluation d'InspiredB2B
Pour aider les spécialistes du marketing B2B à évaluer leur situation stratégique et opérationnelle actuelle, Wunderman Thompson a mis au point le score d'évaluation InspireB2B. Cet outil simple aide les clients à identifier les domaines à améliorer et à créer des stratégies efficaces qui stimulent la croissance et nourrissent les fans passionnés de la marque.
Présentation de Loom
Loom est notre solution d'intelligence de contenu qui utilise des données unifiées sur l'audience, le contenu et la performance pour répondre à des questions critiques qui affineront votre planification et votre stratégie de contenu. Obtenez des informations significatives sur la performance du contenu et l'engagement des décideurs et des influenceurs dans les audiences cibles B2B et grand public.
