Comment la passion peut elle être plus persuasive ?
Une nouvelle perspective sur l’importance de la valeur émotionnelle dans les campagnes BtoB
Utiliser l’emotion dans le B2B
B2B inspirationnel : Comment la passion peut elle être plus persuasive ?
Le marketing B2B a trop longtemps été un domaine où les spécialistes du marketing ont joué la carte de la sécurité, se fondant dans la masse, plutôt que de se démarquer pour inspirer. Il est facile de présenter un argument logique en faveur de votre produit ou service, même si vos concurrents en proposent un remarquablement similaire.
Mais ce n'est pas ainsi que votre marque sera remarquée, qu'on en parlera ou qu'on l'achètera. Vos clients sont en fin de compte des êtres humains, et vous devez les rencontrer de manière humaine.
Voir le B2B différemment
Inspirer l'émotion dans les publicités B2B est 7 fois plus efficace que de fournir des avantages rationnels seuls.
Un changement radical s'opère...
Nos propres études Inspire montrent que non seulement l'inspiration est un moteur de croissance, mais que la prédominance des facteurs émotionnels dans la prise de décision est aussi vraie pour les marques B2B que B2C. Non seulement nous avons découvert que la perception de la marque détermine 93 % de la part de marché en B2B, mais nos données ont également révélé que si l'on considère uniquement l'influence des facteurs émotionnels et rationnels dans ces décisions d'achat, seuls 34 % relevaient de l'espace rationnel, tandis que les connexions émotionnelles représentaient 66 %. Cela correspond presque exactement aux campagnes B2C.
Une étude récente menée par le LinkedIn B2B Institute a montré que susciter l'émotion dans les publicités B2B est sept fois plus efficace que de fournir uniquement des avantages rationnels. Cela ne devrait pas être surprenant : les personnes que les marques B2C ciblent avec des messages chaleureux et émotionnels ne changent pas fondamentalement lorsqu'elles se connectent au travail. Les influenceurs et les décideurs B2B sont tout aussi sensibles à une création puissante au travail qu'ils le sont dans le reste de leur vie.
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Présentation du score d'évaluation d'InspiredB2B
Pour aider les spécialistes du marketing B2B à évaluer leur situation stratégique et opérationnelle actuelle, Wunderman Thompson a mis au point le score d'évaluation InspireB2B. Cet outil simple aide les clients à identifier les domaines à améliorer et à créer des stratégies efficaces qui stimulent la croissance et nourrissent les fans passionnés de la marque.
Présentation de Loom
Loom est notre solution d'intelligence de contenu qui utilise des données unifiées sur l'audience, le contenu et la performance pour répondre à des questions critiques qui affineront votre planification et votre stratégie de contenu. Obtenez des informations significatives sur la performance du contenu et l'engagement des décideurs et des influenceurs dans les audiences cibles B2B et grand public.
