Una nuova prospettiva sull'importanza e il valore delle emozioni nelle campagne B2B
Come la passione può essere più persuasiva
Usare l'emozione nel B2B
Inspired B2B: come la passione può essere più persuasiva
I marketer B2B tendono a pensare che i loro Clienti siano attori puramente razionali. A differenza dei normali consumatori, che possono essere influenzati dall'umorismo, dal calore e dalle emozioni, i clienti B2B vengono considerati una categoria diversa, che prende decisioni basate esclusivamente sulla logica. Sembrano destinati a stare in uno spazio pubblicitario privo di ispirazione, dove l'analogia visiva torturata regna sovrana. Tuttavia, recenti ricerche dimostrano il contrario.
Vedere il B2B in modo diverso
Neglio annunci B2B, suscitare emozioni è 7 volte più efficace che fornire solo benefici razionali.
Ma è in corso un grande cambiamento.
I nostri studi Inspire dimostrano che non è solo l'ispirazione a guidare la crescita, ma che nei processi decisionali i fattori emotivi guidano sia per i marchi B2B, che per quelli B2C. Non è tutto: abbiamo scoperto che la percezione del marchio guida il 93% delle quote di mercato nel B2B, ma i nostri dati hanno anche rivelato che, se si considera l'influenza dei fattori emotivi e razionali nelle decisioni di acquisto, solo il 34% rientra nello spazio razionale, mentre le connessioni emotive rappresentano ben il 66%. Questo dato è quasi esattamente in linea con le campagne B2C.
Una recente ricerca del LinkedIn B2B Institute ha rilevato che suscitare emozioni negli annunci B2B è 7 volte più efficace che fornire solo benefici razionali. Il dato non dovrebbe sorprendere: le stesse persone a cui i marchi B2C si rivolgono con messaggi caldi ed emozionali, fondamentalmente non cambiano quando si entra nella sfera lavorativa. Gli influencer e i decision maker B2B sono tanto sensibili alle grandi creatività sul lavoro quanto lo sono nelle cose di tutti i giorni.
Come la passione può essere più persuasiva
Una nuova prospettiva sull'importanza e il valore delle emozioni nelle campagne B2B
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Presentiamo l'Ispired B2B Assessment Score
Per aiutare i marketer B2B a valutare il loro attuale stato strategico e operativo, Wunderman Thompson ha sviluppato l'Inspired B2B Assessment Score. Questo semplice tool aiuta i clienti a identificare le aree di miglioramento e a creare strategie vincenti che favoriscano la crescita e alimentino i sostenitori appassionati del brand.
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Loom è la nostra soluzione di content intelligence che utilizza dati unificati sul pubblico, sui contenuti e sulle prestazioni per rispondere a domande rilevanti che miglioreranno la tua pianificazione e strategia dei contenuti. Ottieni informazioni significative sulle performance dei contenuti e sul coinvolgimento dei decision-maker e degli influencer nei target B2B e consumer.
